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Guía | Telemarketing
Prospección Telefónica: 8 mejores prácticas para tener éxito
Prospección Telefónica: 8 mejores prácticas para tener éxito
Se estima que la tasa de conversión en una prospección telefónica es de tan solo un 2%. Por eso, es necesario replantear y actualizar constantemente las estrategias para llegar a los clientes potenciales con mensajes mucho más potentes.
Cómo adaptar un mensaje a cada prospecto.- Investigación previa antes del contacto.
- Cómo superar las objeciones.
- Seguimiento luego de una llamada.
En lugar de enfocarse únicamente en el volumen de llamadas, los expertos en ventas han descubierto que la personalización y la segmentación son fundamentales. Es esencial investigar y comprender a fondo el perfil y las necesidades de los clientes potenciales.
Además, es esencial abordar la prospección telefónica como parte de una estrategia integral de ventas y marketing.
